邁向希望的2009
發(fā)布時間：2009-02-18
各行各業(yè)在失落與恍惚中走過2008，春雷乍響，2009年的春天來臨，天氣漸漸轉暖，萬物復蘇，各種生命也隨著自然的節(jié)拍開始了新一輪生命的成長，地產(chǎn)行業(yè)是否也會有新生，出現(xiàn)新的轉變，大多數(shù)業(yè)內人士的估計是“未必”，無論怎樣我們的企業(yè)還要發(fā)展下去，我們的工作還要繼續(xù)進行，這樣的形勢下我們要使自己的企業(yè)活躍起來，成了一個嚴峻的問題。翻身還要靠自己，要打一場硬仗，就得有過硬的軍事技術，超強的軍事團隊和獨特的作戰(zhàn)方式，我們要做好持久戰(zhàn)略的準備。
把房子售出去是救活一個企業(yè)最根本也最實際的方法，這是我們就要重新審視自己的產(chǎn)品和營銷方式，怎樣運用戰(zhàn)略排兵布陣，怎樣從一般的市場規(guī)律中挖掘出特殊的市場突破口，說到底我們還要從自身的產(chǎn)品做起。在6PS的營銷方式中產(chǎn)品是放在首位，是否遵循了“人有我優(yōu)，人有我廉的”這一市場規(guī)律，擁有適當?shù)匿N售價格，一系列適當?shù)拇黉N方式和銷售渠道。我們要打贏價格戰(zhàn)首先要在不違背原則的前提下降低自己產(chǎn)品的成本，已經(jīng)形成的一些材料成本我們是不能左右的，但我們可以從軟性的條件著手，比如趕進工程進度降低時間成本，節(jié)約耗材，加快前期手續(xù)的進度，迎合銷售上的進度盡量給銷售創(chuàng)造條件，使其在一系列銷售活動中暢通無阻，我們要在長遠的戰(zhàn)略中盡快地結束每一次戰(zhàn)役。我們要靈活運用營銷方式，充分利用企業(yè)多年來在社會上所取得的榮譽、地位，與相關行業(yè)、職能部門和客戶所建立起來的公共關系等資源優(yōu)勢，運用審慎的外事活動和商業(yè)技巧，不斷保持并進一步在公眾心目中樹立良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象。
在以競爭為導向的市場狀態(tài)下，在市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢下，著眼于企業(yè)與顧客的互動與雙贏，運用實力基礎和特殊條件與顧客建立關聯(lián)、關系，減少顧客的流失，要重視傾聽的重要性，把握顧客的動態(tài)性。在相互滲透、相互影響的市場中，對企業(yè)來說最現(xiàn)實的問題不在于如何制定、實施計劃和控制，而在于如何及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時做出反應來滿足顧客的需求，提高市場反映速度，這樣才利于企業(yè)的發(fā)展，市場反映的快慢影響著企業(yè)的順利發(fā)展，重視與顧客的互動，能夠對市場的變化及時的做出反映并制定出相關的應對策略這從某種程度上關聯(lián)著企業(yè)的眼前與長遠利益。
不管市場前景怎樣我們都是帶著希望走進了2009，也許不好的市場狀態(tài)會持續(xù)，但我們在新一年的開始之際面對工作要有一個良好的精神狀態(tài)，完善的工作計劃應對市場變化的預案，要沉著、團結帶著責任去創(chuàng)造奇跡,用智慧的筆墨書寫冀興的篇章。用我們的服務來回報客戶，用我們的品牌來打動客戶。
(文／冀興房地產(chǎn)公司 王偉光)
