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當(dāng)農(nóng)資連鎖遇上電商:農(nóng)資流通將迎來一場變革

發(fā)布時(shí)間:2016-07-26

近年來,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃的推進(jìn),農(nóng)資電商發(fā)展越來越火,而農(nóng)資連鎖不溫不火,似乎在逐步淡出人們的視野??上驳氖?,近期許多農(nóng)資連鎖企業(yè)也借“網(wǎng)”轉(zhuǎn)型升級(jí),發(fā)揮自身優(yōu)勢發(fā)展電商,逐步實(shí)現(xiàn)線上線下對接,延伸服務(wù)。作為兩種不同的模式,在“互聯(lián)網(wǎng)+”的沖擊下,當(dāng)農(nóng)資連鎖遇到農(nóng)資電商,對于農(nóng)資流通企業(yè)來說能否擦出火花?能否推動(dòng)行業(yè)服務(wù)模式的變革?兩種模式對接對于農(nóng)村市場來說又意味著什么等一系列問題成了行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。近日,《中國農(nóng)資》記者針對這一系列問題采訪了業(yè)內(nèi)有關(guān)人士。 
NO1 農(nóng)資連鎖不溫不火 連而不鎖是關(guān)鍵 
自2003年,農(nóng)業(yè)部發(fā)布《關(guān)于發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營的意見》,強(qiáng)調(diào)“必須積極引導(dǎo)、大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營”以來,各種形式和體制的農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)迅速崛起。統(tǒng)計(jì)顯示,中國開展連鎖經(jīng)營的農(nóng)資流通企業(yè)超過4000家。 
多年來,中國農(nóng)資連鎖經(jīng)營以供銷社為基礎(chǔ)快速發(fā)展,農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)數(shù)量、連鎖網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和農(nóng)資銷售額均實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長,各地農(nóng)資連鎖經(jīng)營類型多樣化發(fā)展,農(nóng)資連鎖經(jīng)營也實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域服務(wù)。農(nóng)資連鎖經(jīng)營對于規(guī)范農(nóng)資流通市場秩序,提高農(nóng)資流通企業(yè)競爭力,保障農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量,確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全具有重要意義。然而,由于農(nóng)資市場固有的特性、農(nóng)資連鎖企業(yè)自身不足以及農(nóng)資連鎖經(jīng)營環(huán)境仍不完善,導(dǎo)致我國農(nóng)資連鎖經(jīng)營仍面臨較大的困難和挑戰(zhàn)。 
浙農(nóng)控股集團(tuán)有限公司董事長汪路平認(rèn)為,農(nóng)資連鎖往往表現(xiàn)為“連而不鎖”,雖然連鎖企業(yè)有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí),甚至有統(tǒng)一的下單系統(tǒng),但缺乏統(tǒng)一的運(yùn)營和管理,品牌運(yùn)營方和加盟方還是簡單的客商關(guān)系,難以成為真正的利益共同體、事業(yè)共同體。 
汪路平告訴記者:“我們判斷農(nóng)資連鎖是否成功的標(biāo)準(zhǔn)主要有兩方面:一是加盟方通過參與連鎖經(jīng)營能否增加客源,能否擴(kuò)大銷售,能否提升服務(wù)能力,能否增加服務(wù)內(nèi)容,能否獲得更好的貨源,從而提升盈利能力和競爭力。二是品牌運(yùn)營方是否擁有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),運(yùn)營體系和管理體系;能否整合系統(tǒng)資源,優(yōu)化資源配置,以更高的運(yùn)行效率和更優(yōu)的服務(wù)品質(zhì)來獲得消費(fèi)者;能否形成品牌溢價(jià),或者競爭優(yōu)勢。如果能夠真正做到以上這些,農(nóng)資連鎖經(jīng)營依然具有很強(qiáng)的生命力。” 
華農(nóng)(北京)電子商務(wù)有限公司“e農(nóng)”創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃小兵認(rèn)為,農(nóng)資連鎖這種模式在發(fā)展中遇到了一些難題,主要是由于服務(wù)沒有真正的落地。一些跨區(qū)域的農(nóng)資企業(yè)做連鎖,但沒有真正的服務(wù)功能,這就導(dǎo)致了農(nóng)資連鎖“連而不鎖”。 
除了以上分析,農(nóng)資連鎖模式一直沒有得到大規(guī)模的發(fā)展,甚至可以說是并不順利,根據(jù)調(diào)研也有其內(nèi)因,主要是行業(yè)產(chǎn)能過剩和競爭激烈。由于產(chǎn)能過剩,企業(yè)議價(jià)能力弱,農(nóng)資價(jià)格波動(dòng)也加劇了農(nóng)資連鎖企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。對于流通企業(yè)來說,費(fèi)用控制來自于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理體系,由于我國農(nóng)資消費(fèi)具有產(chǎn)品種類多、地域廣、季節(jié)性波動(dòng)大的特點(diǎn),對庫存的調(diào)配能力和物流管理能力要求很高,只有通過合理調(diào)配采購、庫存,壓縮運(yùn)營成本,通過強(qiáng)大供應(yīng)鏈管理獲取較高利潤率和營業(yè)周轉(zhuǎn)率才能提高企業(yè)盈利能力,但是目前,國內(nèi)農(nóng)資連鎖企業(yè)普遍沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)范化及標(biāo)準(zhǔn)化管理,服務(wù)體系也不健全。 
NO2 
電商遇上連鎖擦出火花 
農(nóng)資連鎖遇上電商   或解決連而不鎖 
隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、4G網(wǎng)絡(luò)、智能手機(jī)等公共應(yīng)用的普及,這為農(nóng)資電商發(fā)展提供了最優(yōu)質(zhì)的信息化土壤。農(nóng)資電商的探索和應(yīng)用,反作用于行業(yè),又加快整個(gè)行業(yè)的信息化應(yīng)用水平,可以說是推動(dòng)了農(nóng)資連鎖的發(fā)展。 
汪路平認(rèn)為,農(nóng)資連鎖和農(nóng)資電商是相互融合發(fā)展的,互為補(bǔ)充的。“農(nóng)資電商與農(nóng)資連鎖的關(guān)系,更像是電商平臺(tái)與物流行業(yè)的關(guān)系,相互促進(jìn)和發(fā)展。農(nóng)資電商可以根據(jù)地域和服務(wù)能力,選擇一些農(nóng)資連鎖行業(yè)加盟合作。農(nóng)資連鎖行業(yè)也可以選擇與多個(gè)農(nóng)資電商平臺(tái)開展業(yè)務(wù)對接,戰(zhàn)略合作。農(nóng)資電商也可以自建線下連鎖網(wǎng)絡(luò),建立自身的線下服務(wù)體系。反之,一些規(guī)模大、能力強(qiáng)的農(nóng)資連鎖企業(yè)也可以自建電商平臺(tái)。” 
黃小兵則表示,從國內(nèi)的農(nóng)資連鎖發(fā)展來看,全國性的農(nóng)資連鎖成功案例幾乎沒有,而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,農(nóng)資電商的出現(xiàn),在一定程度上將會(huì)逐步解決農(nóng)資連鎖“連而不鎖”的難題。黃小兵解釋說:“農(nóng)資連鎖模式其實(shí)是借鑒了超市連鎖模式,但超市的主營產(chǎn)品是快消品,是不需要服務(wù)的,而農(nóng)資產(chǎn)品具有服務(wù)的屬性,只是簡單的賣東西,服務(wù)跟不上的話,肯定是發(fā)展不起來的。所以農(nóng)資連鎖不是講簡單的幾個(gè)統(tǒng)一,而是要利用互聯(lián)網(wǎng)思維將服務(wù)落到實(shí)處。” 
黃小兵強(qiáng)調(diào),農(nóng)資電商和農(nóng)資連鎖是協(xié)同發(fā)展的。“其實(shí)我們所說的農(nóng)資電商僅僅是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)中很小的一部分,傳統(tǒng)的農(nóng)資企業(yè)更應(yīng)該站在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的高度去看待農(nóng)資電商,通過農(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)服務(wù)的真正落地。對于傳統(tǒng)的農(nóng)資企業(yè)來說,當(dāng)前的重點(diǎn)工作應(yīng)該是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈整合升級(jí),實(shí)現(xiàn)降低成本、提高效率、研發(fā)技術(shù)、改進(jìn)售后,而不是簡單去網(wǎng)上建一個(gè)化肥產(chǎn)品的電商平臺(tái)。我國區(qū)域性比較強(qiáng),所以在落地到各地時(shí),要和當(dāng)?shù)卣龊勉暯樱m應(yīng)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展氛圍,未來的農(nóng)資連鎖模式發(fā)展肯定不是依靠大規(guī)模開店,而是通過合作、兼并重組,整合地方性的農(nóng)資服務(wù)體系。” 
江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司董事長、總經(jīng)理陸立新認(rèn)為,農(nóng)資連鎖模式對企業(yè)提出了很高的要求,必須創(chuàng)建全新的管理模式和運(yùn)用現(xiàn)代化的管理工具與手段,通過服務(wù)、培訓(xùn)使得加盟商能夠逐步與授權(quán)方形成共同的營銷理念,通過雙方共同的努力,進(jìn)而形成利益共同體,將連鎖真正的“鎖”起來。隨著農(nóng)資電商的出現(xiàn),激發(fā)了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維,為創(chuàng)建全新的管理模式和現(xiàn)代化的管理工具與手段創(chuàng)造了條件。 
近水樓臺(tái)先得月 
農(nóng)資連鎖遇上電商 
在過去的2015年,阿里與京東兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭重拳出擊,都將農(nóng)村電商作為了公司戰(zhàn)略發(fā)展方向,引起行業(yè)關(guān)注,并且進(jìn)入農(nóng)資流通領(lǐng)域。 
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入農(nóng)資領(lǐng)域的目的是為了顛覆,而作為傳統(tǒng)的農(nóng)資連鎖企業(yè)則是要利用互聯(lián)網(wǎng)的思維來優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。黃小兵表示:“目前農(nóng)資電商遇到的最大困難就是物流配送和服務(wù),而傳統(tǒng)的連鎖企業(yè)扎根農(nóng)村市場,經(jīng)過多年的發(fā)展和沉積,不但具有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò),而且也具有一定的服務(wù)能力,所以說農(nóng)資連鎖企業(yè)發(fā)展電商具有先天優(yōu)勢,勢必贏得發(fā)展新機(jī)遇。” 
汪路平認(rèn)為,阿里和京東在下一盤很大的棋,他們著眼于布局整個(gè)農(nóng)村市場。“目前開展得最順利的是工業(yè)品下鄉(xiāng)。在阿里、京東的體系里農(nóng)資產(chǎn)品的交易體量目前相比較還不大,很大一部分原因是缺乏農(nóng)技支持,但這不代表他們會(huì)放棄這塊市場,后續(xù)一定會(huì)有大的調(diào)整和大的動(dòng)作。” 
汪路平強(qiáng)調(diào),農(nóng)資經(jīng)營中,無論是連鎖還是電商,誰也跳不過農(nóng)技服務(wù),誰抓住了農(nóng)技服務(wù),誰就抓住了戰(zhàn)略制高點(diǎn),這也正是農(nóng)資連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。“近年來,農(nóng)資經(jīng)營單一的貿(mào)易屬性逐漸弱化,而基于生產(chǎn)全過程的綜合服務(wù)屬性進(jìn)一步加強(qiáng),而農(nóng)技服務(wù)又是所有服務(wù)中首當(dāng)其沖、重中之重的。傳統(tǒng)農(nóng)資連鎖企業(yè)通過農(nóng)技服務(wù),做好‘最后一公里’,最大程度上抵抗電商沖擊。而農(nóng)資電商積極探索破局,通過O2O線上、線下相結(jié)合,互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)技服務(wù),創(chuàng)新服務(wù)體驗(yàn)。在農(nóng)資行業(yè)中,行業(yè)過度競爭,賒銷現(xiàn)象普遍,已成為行業(yè)痼疾,雖然改變現(xiàn)狀的難度很大,但行業(yè)呼喚改變的內(nèi)生動(dòng)力也很強(qiáng),在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的成熟、技術(shù)的演變,農(nóng)資電商很有可能在供應(yīng)鏈金融方面有所突破??梢哉f是線下連鎖企業(yè)與線上農(nóng)資電商加強(qiáng)融合合作,發(fā)揮各自優(yōu)勢,互利共贏。” 
陸立新認(rèn)為,一些電商企業(yè)涉足農(nóng)資電商,渠道建設(shè)周期長、投入大,短期內(nèi)形成一定規(guī)模還是有難度的。農(nóng)村電商發(fā)展瓶頸主要是“最后一公里”服務(wù)以及“最后一公里”互動(dòng)。隨著近年來政府的重視,淘寶、京東在農(nóng)村的推廣宣傳,農(nóng)村消費(fèi)者對互聯(lián)網(wǎng)已逐步認(rèn)可和接受,但傳統(tǒng)交易習(xí)慣依然明顯,因此,依托連鎖網(wǎng)絡(luò)打造農(nóng)村電商平臺(tái)正是傳統(tǒng)農(nóng)資連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。 
雖然近年來阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相繼介入農(nóng)資電商行業(yè),但這類綜合電商大鱷并沒有傳統(tǒng)農(nóng)資流通企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)資源,在現(xiàn)實(shí)操作中難以實(shí)現(xiàn)農(nóng)化服務(wù)、售后等問題。黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)總經(jīng)理助理齊協(xié)力認(rèn)為,未來農(nóng)資企業(yè)的出路在于轉(zhuǎn)型升級(jí)為農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商,為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供全程解決方案,開展農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)。借助信息化手段開展農(nóng)資公益服務(wù),吸引新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體關(guān)注、參與、互動(dòng),提升目標(biāo)客戶的粘合度,培育企業(yè)的軟實(shí)力是重要的切入點(diǎn)和突破口,這也是連鎖企業(yè)之所以要抓住時(shí)機(jī)發(fā)展電商,變革服務(wù)模式,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵所在。 
農(nóng)資連鎖企業(yè)不應(yīng)該等著被顛覆,而是要嘗試著改變,黃小兵表示,正是傳統(tǒng)農(nóng)資連鎖企業(yè)敢于試水電商才推動(dòng)了行業(yè)進(jìn)步和發(fā)展。“農(nóng)資行業(yè)原本就是相對落后、保守的產(chǎn)業(yè),在過去的發(fā)展過程中是依賴補(bǔ)貼去發(fā)展,隨著市場化的推進(jìn),農(nóng)資行業(yè)要想發(fā)展就必須去改變自己,只有改變自己才能推動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步,失敗并不可怕,可怕的是農(nóng)資人不敢面對現(xiàn)實(shí)。在未來的發(fā)展中,線上、線下融合的O2O模式是農(nóng)資銷售的發(fā)展方向,只有敢于去改變現(xiàn)實(shí)才能推動(dòng)農(nóng)資流通領(lǐng)域的發(fā)展。” 
汪路平強(qiáng)調(diào),對于經(jīng)銷商而言,目前最主要的競爭對手是阿里、京東等大型綜合電商平臺(tái)和單一廠家主導(dǎo)的電商平臺(tái)。主要標(biāo)志是他們都在新建自己的配供和服務(wù)渠道,并以革除和減少中間環(huán)節(jié)為目的。但是汪路平同時(shí)強(qiáng)調(diào):“在農(nóng)資流通領(lǐng)域,最大的競爭對手不是別人,永遠(yuǎn)只是我們自己,是否能順勢而為,因時(shí)而變。” 
農(nóng)資連鎖能讓電商 盡快落地 
站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口,對于農(nóng)資連鎖企業(yè)來說顯然是機(jī)遇。互聯(lián)網(wǎng)拉近了市場和消費(fèi)者的距離,然而,互聯(lián)網(wǎng)還沒有真正拉近市場與農(nóng)民的距離,這也是農(nóng)資電商火了,但落地還很難的一個(gè)關(guān)鍵問題,農(nóng)民網(wǎng)購習(xí)慣還沒有形成,還需要培育。在農(nóng)民的網(wǎng)購習(xí)慣還未正式形成的現(xiàn)階段,農(nóng)資連鎖企業(yè)利用線上、線下“兩條腿”走路,更具有操作性。農(nóng)資連鎖為電商真正落地農(nóng)村提供了條件,營造了一個(gè)培育過程,或?qū)⒖s短農(nóng)資電商落地的時(shí)間。 
黃小兵表示,培養(yǎng)農(nóng)民的網(wǎng)購習(xí)慣,一方面要著力培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人才,引導(dǎo)農(nóng)業(yè)主體、返鄉(xiāng)青年、大學(xué)生村官、轉(zhuǎn)業(yè)轉(zhuǎn)崗農(nóng)民開展電商創(chuàng)業(yè),利用電商平臺(tái)組織農(nóng)民進(jìn)入市場,為農(nóng)民提供科技、信息、資金、物資和產(chǎn)品銷售等服務(wù)。另一方面還要從農(nóng)民的需求出發(fā),解決農(nóng)民的“賣產(chǎn)品難”問題,這也正是擺在電商面前最需解決的,通過農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的途徑,讓更多的農(nóng)產(chǎn)品賣出去,農(nóng)民賣難問題迎刃而解。 
汪路平則強(qiáng)調(diào),作為企業(yè)來說,要培養(yǎng)農(nóng)民的網(wǎng)購意識(shí)首先是平臺(tái)必須要有非常好的操作體驗(yàn),簡單易用;其次是一定需要有一些爆款產(chǎn)品打折促銷,激發(fā)購買意愿;再次就是平臺(tái)要有公信力,有政府背景,線下有實(shí)體店作為支撐,讓農(nóng)戶認(rèn)同,產(chǎn)生信賴;最后就是要高度重視與大型綜合電商的合作機(jī)會(huì),創(chuàng)造機(jī)會(huì)進(jìn)入其生態(tài)圈。 
同時(shí),農(nóng)資連鎖自身也要與時(shí)俱進(jìn)。陸立新認(rèn)為,連鎖經(jīng)營模式是農(nóng)資流通領(lǐng)域在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和現(xiàn)代市場體系建設(shè)中的有益探索,已成為農(nóng)資流通企業(yè)快速占領(lǐng)農(nóng)村市場的主要手段,依然具有較強(qiáng)的生命力。農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)實(shí)行“雙向流通”,一方面工業(yè)品下鄉(xiāng),另一方面農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城,服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)、生活各個(gè)方面。連鎖網(wǎng)絡(luò)是傳統(tǒng)農(nóng)資流通企業(yè)的核心競爭力,過去是,現(xiàn)在是,未來也是!發(fā)展連鎖經(jīng)營不能把戰(zhàn)略和目標(biāo)集中于擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、增加連鎖店數(shù)、爭取更大的銷售市場份額上,要著眼于農(nóng)資商品特點(diǎn)和農(nóng)民對服務(wù)的要求。利用互聯(lián)網(wǎng)思維、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具,農(nóng)資連鎖經(jīng)營加電商模式將具有強(qiáng)大的生命力。 
NO3 
農(nóng)資連鎖+電商 正孕育一場變革 
農(nóng)資行業(yè)正處于從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代的過程,農(nóng)資連鎖和農(nóng)資電商兩者各有優(yōu)勢,電商為農(nóng)資連鎖注入新的活力,加快流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的速度;電商為農(nóng)資連鎖插上了翅膀,突破連鎖區(qū)域性,讓農(nóng)資連鎖真正的騰飛起來,做大做強(qiáng)。當(dāng)農(nóng)資連鎖這一物流平臺(tái)結(jié)合農(nóng)資電商這一現(xiàn)代化電商平臺(tái),二者將碰撞出新的火花。 
按照齊協(xié)力的觀點(diǎn),“電商”只是一種新型業(yè)態(tài),是借助現(xiàn)代信息手段的商務(wù)活動(dòng),并在生活資料為代表的其他領(lǐng)域效果突出,“電商”是加了“電”的“商”,而農(nóng)資行業(yè)的問題不是“商”的問題,而是“服務(wù)”的問題,隨著土地流轉(zhuǎn),新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的涌現(xiàn),農(nóng)資行業(yè)作為一個(gè)單獨(dú)的行業(yè)恐怕都將成為歷史,只有全程、綜合服務(wù)才可能是破解之道。 
齊協(xié)力告訴記者:“農(nóng)資連鎖與電商應(yīng)該遵循‘線上促進(jìn)線下,新網(wǎng)更替舊網(wǎng),全鏈解決單點(diǎn),電服帶動(dòng)電商’的原則。具體操作中要高起點(diǎn)做好頂層設(shè)計(jì),按照既定思路,有步驟、有計(jì)劃,有措施,有時(shí)間表,有的放矢地引導(dǎo)銷售上線,盡可能減少線上線下渠道的沖突,逐步實(shí)現(xiàn)‘雙網(wǎng)合一’和‘軟著陸’。” 
連鎖經(jīng)營是農(nóng)資流通的資本組織方式創(chuàng)新,電子商務(wù)則是經(jīng)營運(yùn)作方式創(chuàng)新。它們從不同角度反映了農(nóng)資流通發(fā)展的趨勢。陸立新認(rèn)為,二者有機(jī)結(jié)合不但改變了傳統(tǒng)的農(nóng)資流通組織形式,而且改變了傳統(tǒng)的物流渠道和營銷模式,農(nóng)資流通效率大大提高,是農(nóng)資連鎖企業(yè)提高競爭能力的有效途徑。電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)將對農(nóng)資連鎖經(jīng)營的發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用。在連鎖經(jīng)營企業(yè)中發(fā)展電子商務(wù),或通過電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)進(jìn)行連鎖經(jīng)營的供應(yīng)鏈改造,將虛擬網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體網(wǎng)絡(luò)連接,線上、線下融合發(fā)展,勢必會(huì)形成新的市場盈利模式,推動(dòng)農(nóng)資流通現(xiàn)代化的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上,將虛擬平臺(tái)的信息處理和媒介交易能力與線下的實(shí)體連鎖配送能力相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)上游的成本控制與終端服務(wù)強(qiáng)化,進(jìn)而提升連鎖網(wǎng)絡(luò)的整體配送和服務(wù)功能。 
汪路平認(rèn)為農(nóng)資行業(yè)未來的發(fā)展方向是將現(xiàn)有的連鎖經(jīng)營模式與電子商務(wù)的信息化通道進(jìn)行有效整合,這樣才能改變及提升農(nóng)資流通的整體效率。農(nóng)資連鎖企業(yè)要積極轉(zhuǎn)型升級(jí),不斷豐富為農(nóng)服務(wù)內(nèi)涵,完善為農(nóng)服務(wù)功能,加快建設(shè)綜合性、規(guī)?;?、可持續(xù)的為農(nóng)服務(wù)體系,努力成為在農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)村服務(wù)等重點(diǎn)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)為農(nóng)民生產(chǎn)生活服務(wù)的綜合服務(wù)商。 
基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)互聯(lián)互通和開發(fā)性高的特點(diǎn),供銷社農(nóng)資企業(yè)在農(nóng)資電商方面的實(shí)踐應(yīng)該要有頂層設(shè)計(jì),避免出現(xiàn)各自為戰(zhàn)、小打小鬧的局面。汪路平建議,由幾家行業(yè)龍頭企業(yè)牽頭,通過股權(quán)、業(yè)務(wù)等層面的合作聯(lián)接,形成一個(gè)全國性大平臺(tái)或兩三個(gè)區(qū)域性大平臺(tái),以增強(qiáng)供銷農(nóng)資電商的競爭力。“未來農(nóng)資流通領(lǐng)域必須要抱團(tuán)取暖,通過加強(qiáng)綜合服務(wù)能力,堅(jiān)守‘最后一公里’服務(wù)。要以更加開放的心態(tài)來擁抱互聯(lián)網(wǎng),使用信息技術(shù),對接互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。農(nóng)資市場的未來屬于以全程社會(huì)化服務(wù)為導(dǎo)向,O2O線上線下相結(jié)合,互聯(lián)網(wǎng)+連鎖的農(nóng)資綜合服務(wù)運(yùn)營商。” 
農(nóng)資連鎖+電商在農(nóng)村市場應(yīng)該是一個(gè)完美結(jié)合,優(yōu)勢互補(bǔ),線上、線下融合發(fā)展,為農(nóng)資流通行業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”插上了轉(zhuǎn)型升級(jí)的雙翼,或?qū)硪粓鲎兏?,必將讓農(nóng)民得到更多實(shí)惠和便利!

    (來源:中國農(nóng)資)