聚焦春耕備肥:十招轉(zhuǎn)變顧客賒銷習(xí)慣!
發(fā)布時間:2018-03-02
農(nóng)資經(jīng)銷商,看似得意風(fēng)光,實則常常被賒銷搞得遍體鱗傷;又賒、又送、又便宜,年底就面臨三光:貨光、錢光、計策光。
無貨可賣、無錢可進、無計可施。年頭賒到年尾,春季賒到秋季,看似銷貨如同肥肉一塊,實則如同刺猬抱團,咬不得、打不得、急不得。
今天就和大家分享一下農(nóng)資店如何轉(zhuǎn)變顧客賒銷習(xí)慣的好辦法。
1、控制賒銷 不能一刀切
經(jīng)年積習(xí),一朝改掉,不現(xiàn)實。要現(xiàn)款明確,信心堅定,逐漸規(guī)范營銷活動,盡力往現(xiàn)款上引導(dǎo),讓農(nóng)戶明確知道:賒賬不合算,要吃虧;賒了早晚得還,還沒有了優(yōu)惠。
2、堅持賒賬、現(xiàn)款不同價
復(fù)合肥135元袋,賒賬一分錢不少,現(xiàn)錢可以讓5元?,F(xiàn)款的還有獎品,賒賬無獎,要絕對堅持。
沒有規(guī)矩,不成方圓,原則性問題絲毫不能退讓,哪怕生意不成,笑臉相送,也要賒賬現(xiàn)錢有差異,這是少賒多賣,健康經(jīng)營的關(guān)鍵。但可以承諾,短期內(nèi)還賬可以補獎。
3、現(xiàn)款購物搞積分
現(xiàn)款的,可以在門店登記積分或發(fā)給積分卡,滿40或50元送一張幸運獎卡,可以在指定的集市或逢會日期,一個月或兩個月統(tǒng)一抽一下獎,每張獎券值2-3元,甚至更高些。
總之,現(xiàn)金買貨,真的很合算,得了大獎,眾人面前又有面子,增加了人氣,熱鬧了門面,又帶動了其他閑觀者的跟進購買。
4、包裝品回收
每個用過的農(nóng)藥空袋或是瓶蓋,作價1元,現(xiàn)款的回收,賒賬的不回收。如利潤空間大,在回收瓶袋的基礎(chǔ)上,仍然搞積分抽獎,目的是用這新奇之招給農(nóng)戶造成持續(xù)的滿意度。
賒三千,不如現(xiàn)八百,縱是利潤小些,人氣如果大批的聚上來,你將是最成功的農(nóng)資商。
5、隨種子或農(nóng)藥送卡抽獎
對于種子或肥料,現(xiàn)款的可以一袋送一張幸運獎卡,約定時間抽獎,幸運獎卡上印上自己門店地址、經(jīng)理姓名、手機號,主要代理品牌,類似名片。
農(nóng)戶拿著獎卡可與你隨時電話溝通技術(shù),也會向別人炫耀講解其中規(guī)則和緣由,無意中已替你口碑宣傳。
獎券,可以500張一組,獎品為調(diào)和油、電熱鍋、大澡盆、不銹鋼小盆、洗發(fā)水甚至打火機都成,無空獎。
對于一、二等獎的,最好用相機讓獲獎?wù)吣弥勂氛諅€像,一沖兩張,一張貼于門店宣傳,一張送給獲獎?wù)弑救耍屍浠丶倚麄鳌?nbsp;
6、品牌做響店自響
農(nóng)戶來買的,一是產(chǎn)品本身,二是產(chǎn)品所帶來的效果。
商家想生意興隆,須選擇產(chǎn)品豐富效果一流的廠家,這樣才賣著自信,許的放心,不論價格貴賤,就掙個穩(wěn)當(dāng)錢。
為確保農(nóng)藥有二倍甚至三倍的藥力,可以兩種或三種不同藥物混配,聯(lián)合用藥,復(fù)合用藥,打成包、捆綁式銷售,殺蟲防病、營養(yǎng)、滲透。
只有優(yōu)異的防治效果,才會說話硬氣,不怕農(nóng)戶走而不來,競爭力強,根本不允許賒銷。
7、開發(fā)新產(chǎn)品,處理陳舊貨
商家的競爭力,在于不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式。
想輕裝上陣,資金寬裕,要及時處理陳貨,經(jīng)常整理倉庫,實在無用的,拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫,愈積愈不值錢。該賠要快賠,早賠是少賠。
8、裝潢門店使之整潔
干凈明亮,排列整齊有序,給人以正規(guī)專業(yè)可靠的感覺。
有的店面,十足的臟亂差,陰暗又潮濕,灰塵厚似墻,柜臺成了垃圾站,產(chǎn)品堆得橫七豎八,該賣的產(chǎn)品找不到,過季的產(chǎn)品滿天飛,一箱裝了幾十樣。
整理店面,分類擺放,滿足農(nóng)戶的需求。賣產(chǎn)品時還沒有客戶懂得多,競爭便無從談起。
要敬業(yè),勤于總結(jié),隨時做好“戰(zhàn)斗值班”狀態(tài)。弄個新招牌,漆一下貨架,練好內(nèi)功,就會有爆發(fā)力!
9、守株待兔變扯網(wǎng)捕魚
把坐等生意變?yōu)榕苌狻O蚍N植大戶請教,要知道每個人在某個方面都是好老師。要虛心交流,共同提高,有了技術(shù),競爭力才強。
與客戶互記號碼,經(jīng)常溝通,待客戶如親友,待別人如自己,把作物盡力管理好。
對于暫時賒欠戶,應(yīng)隨時進行信用評級并適當(dāng)提高利潤率,提高自身抗風(fēng)險能力。
10、扭轉(zhuǎn)陋習(xí),從自身做起
貨好招遠客,不怕賣不掉,有需求,就會有買賣。一定要耐得住寂寞,不要羨慕別人的賒賬額,管好自己的資金鏈。
跑得快,摔得痛,快跑趕不上慢不歇。急于求成,貪大求多,往往事與愿違。
(來源:農(nóng)資導(dǎo)報)