化肥行業(yè)迎來技術(shù)改革，前途廣闊
發(fā)布時(shí)間：2019-03-01
化肥行業(yè)眼下面臨一個(gè)巨大的悖論：一方面，作為企業(yè)的天性，我們需要不斷擴(kuò)大產(chǎn)能和銷量，搶占更多的市場；另一方面，作為企業(yè)的責(zé)任，我們需要告誡農(nóng)民降低化肥用量，以更低的投入獲得更高的產(chǎn)出。這樣一種看似不可調(diào)和的矛盾，通過化肥行業(yè)的自我調(diào)整能夠解決嗎？
甲方：刀刃向內(nèi)自我革命
化肥的大量使用，確實(shí)給資源、環(huán)境造成了突出的負(fù)面效應(yīng)，“減肥”已是全社會(huì)呼聲。不容置疑，在這樣一種趨勢性的潮流面前，化肥行業(yè)經(jīng)受產(chǎn)業(yè)瘦身的陣痛是必然的。而化肥企業(yè)的挑戰(zhàn)在于：如何在降低農(nóng)業(yè)用肥量的同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展？問題看似無解。其實(shí)不然，通過刀刃向內(nèi)的自我革命，化肥企業(yè)完全可以摒棄規(guī)模擴(kuò)張型的發(fā)展模式，從追求量的增長到追求質(zhì)和效益的提升。
從量到質(zhì)，意味著企業(yè)的發(fā)展引擎不再依賴銷量，而是通過研發(fā)生產(chǎn)更環(huán)保、更高效的產(chǎn)品，以技術(shù)進(jìn)步尋求更大效益。這個(gè)過程中的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：依靠新型產(chǎn)品的使用，幫助農(nóng)民創(chuàng)造更大的收益，從而讓企業(yè)可以與農(nóng)民共享額外增加的收益，達(dá)到雙贏的目的。
曾經(jīng)有位來自挪威的肥料專家對(duì)好肥料做出這樣的定義：不要看肥料價(jià)格貴多少，而要看能幫助農(nóng)民多掙多少。換句大白話：企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)、推廣具有更高附加值的肥料，這些產(chǎn)品可能價(jià)格比普通產(chǎn)品貴，但對(duì)農(nóng)民而言，創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過增加的成本。顯然，通過轉(zhuǎn)換思路，不僅農(nóng)民得到了實(shí)惠，企業(yè)也在減肥增效背景下獲得了壯大的支點(diǎn)。
事實(shí)上，目前，行業(yè)多數(shù)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，都在致力于推出更具技術(shù)含量的產(chǎn)品。不過，在筆者看來，良莠不齊現(xiàn)象和短期行為還較為突出。比如，一些企業(yè)熱衷于販賣概念和炒作，包裝越來越花哨，技術(shù)卻不見得有進(jìn)步，農(nóng)民也沒有從這些所謂的新產(chǎn)品中體驗(yàn)到真正的獲得感。
綜上，化肥行業(yè)的前途仍然廣闊，關(guān)鍵是要拿出壯士斷腕的決心，走出產(chǎn)能擴(kuò)張的發(fā)展慣性，依靠技術(shù)決勝未來。
乙方：亟待外力重塑模式
單純的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新，不足以抹平行業(yè)要發(fā)展與農(nóng)業(yè)要減肥之間的巨大鴻溝。企業(yè)自身沒有這個(gè)動(dòng)力，因?yàn)樵谥鹄奶煨韵?，企業(yè)必然追逐銷量的擴(kuò)大化，不可避免會(huì)帶來化肥的過量使用。某種程度上，從企業(yè)的視角出發(fā)，這是不可擺脫的內(nèi)在矛盾。
解決這個(gè)矛盾，我們還是要更多地寄望于化肥行業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，這就是正在興起的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。通過開展農(nóng)事服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)和土地托管，我們不再把利潤點(diǎn)局限在產(chǎn)品的銷售上，而是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上尋找利潤點(diǎn)，包括植保、施肥、收獲、加工等方面的服務(wù)型收費(fèi)。這個(gè)市場蘊(yùn)藏著巨大的空間。
事實(shí)上，在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)非常發(fā)達(dá)，因?yàn)橥晟频姆?wù)體系的支撐，使得農(nóng)業(yè)減肥增效與上游肥料行業(yè)之間實(shí)現(xiàn)了良性互動(dòng)。在這方面，加拿大加陽公司的農(nóng)化服務(wù)模式值得參考。加陽建立有CPS農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（CropProductionService），為農(nóng)戶提供從種子到機(jī)械化收儲(chǔ)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。在加陽農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中，農(nóng)資銷售只是一件水到渠成的事情，并不需要像國內(nèi)一樣去做更多的促銷和地推。
對(duì)于中國企業(yè)，做到這一點(diǎn)，需要我們跳出傳統(tǒng)的營銷窠臼。從目前看，已經(jīng)有行業(yè)龍頭企業(yè)試水農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)?？梢韵胍姡S著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的崛起，化肥行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在矛盾將迎刃而解。
（來源：火爆農(nóng)化招商網(wǎng)）
