十大新特點攪動今春化肥市場
發(fā)布時間：2013-04-01
進入3月份以來,隨著氣溫的漸漸回升,農(nóng)民已開始農(nóng)事活動,我省各地化肥市場也陸續(xù)進入春季用肥旺季。與往年相比,今春肥料市場諸多新特點也顯露出來,攪動起蛇年春季肥市。
復(fù)合肥被附帶銷售量不如去年
農(nóng)歷元宵節(jié)后,各級經(jīng)銷商便紛紛開始拿貨。一進入3月份,農(nóng)民已經(jīng)開始零星到各地的農(nóng)資店看肥、探詢價格。種植苗木、茶園的農(nóng)民則開始購肥追肥,他們主要以使用碳銨為主。因碳銨一直是批零倒掛,農(nóng)民單買碳銨,經(jīng)銷商不賣,所以,與往年相似,今年復(fù)合肥也與碳銨捆綁銷售,一定程度上帶動了復(fù)合肥的銷售。
復(fù)合肥近年還常被與玉米種捆綁銷售,銷售旺季也在春節(jié)前后。但是,今年玉米種市場供應(yīng)量較大,種子銷售相對滯緩,復(fù)合肥春季銷量一定程度上受其影響,不如往年動靜大。如青島某肥料廠家與東北某種業(yè)公司合作,因種子市場不旺,僅東北市場,就影響其肥料銷量上萬噸。
鎮(zhèn)級向村級零售商預(yù)收款增多
據(jù)五蓮縣街頭鎮(zhèn)一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商反映,進入3月份后,一直忙著接貨送貨,一邊是廠家和上游經(jīng)銷商開始往下發(fā)貨,一邊是村級零售商電話要求送貨。他說,目前送貨主要是針對去年冬季交預(yù)收款客戶,預(yù)收款這塊能占到春季整個銷量的一半以上,那些沒有交預(yù)付款的零售商還將往后拖一拖,因為實在太忙跑不過來。不過,到門頭上來看肥訂肥的零散戶和團購戶要貨,經(jīng)銷商們再忙也要先給他們送,不舍得這些客戶流失,一是因為直銷利潤高,二是維護這類顧客信譽更為重要。從村級零售市場來看,農(nóng)民大多還是隨用隨買,只有那些外出打工的農(nóng)戶才會提前購買。
高含量復(fù)合肥占主導(dǎo)
從復(fù)合肥的種類來看,高含量復(fù)合肥占了主導(dǎo)地位,這種現(xiàn)象比去年更為明顯。在3月13日舉行的第八屆中國(菏澤)農(nóng)資交易會,農(nóng)村大眾報記者發(fā)現(xiàn),許多復(fù)合肥廠家展出的都是氮磷鉀17-17-17的復(fù)合肥,甚至還有18-18-18超高含量肥。在濟南長清田美農(nóng)資公司、五蓮縣街頭鎮(zhèn)季家農(nóng)資超市,記者也看到,屋里碼垛的復(fù)合肥基本上都是總養(yǎng)分含量為51%的高含量復(fù)合肥,總含量45%以下的復(fù)合肥所占比例相對較少。經(jīng)銷商告訴記者,這些高含量肥料,正被越來越多的農(nóng)民所認可。
不過,氮磷鉀15-15-15硫基復(fù)合肥,今春呈現(xiàn)增長趨勢。多年來,很多經(jīng)銷商雖然往往故意把硫基和氯基復(fù)合肥混在一起以同樣的價格銷售,但隨著農(nóng)民知識水平的提高,很多農(nóng)民已經(jīng)認識到兩者的區(qū)別,并能夠根據(jù)種植作物的不同,合理的選購這兩類復(fù)合肥。特別是今年春季,在花生、紅薯、馬鈴薯等忌氯作物種植區(qū),農(nóng)民大多已經(jīng)會選購硫基復(fù)合肥。可見農(nóng)民的知識水平有所提高,逐漸變得理性。
有機肥、有機-無機肥廣告多又亂
在復(fù)合肥競爭白熱化、碳銨、尿素批零倒掛的情況下,各類有機肥和有機-無機復(fù)混肥無疑成為賣家一個新的利潤增長點。各生產(chǎn)廠家競相開發(fā)新產(chǎn)品,經(jīng)銷商也不肯放過這大好時機,所以市場上這類肥料品種越來越多,品牌也越來越雜。經(jīng)銷商說,隨便提起一種有機肥或有機無機肥,幾乎都有明星代言,如大衣哥朱之文代言的“金龍盛世”、喜劇演員張海燕代言的“華夏糧倉”等。商河一位經(jīng)銷商告訴記者,這類肥料廣告多,登門談業(yè)務(wù)的也多是這些廠家的業(yè)務(wù)員,選擇起來簡直讓人眼花繚亂。不要說農(nóng)民購買是難以選擇,就是作為經(jīng)銷商的他有時也難以抉擇。“不過,反正品牌多,多家經(jīng)銷商,一家賣一種,誰也不沖突,讓農(nóng)民自己看著辦吧。”
小袋微肥大量現(xiàn)身市場
與往年相比,含有各種各樣微量元素的小袋品種肥增多,像硼肥、鋅肥,硅鈣肥、海藻肥等。據(jù)了解,這些肥料出現(xiàn)的主要原因,是近年來各地死苗死棵現(xiàn)象嚴重。對癥下“肥”,很多廠家開發(fā)了各種具有殺菌、防重茬、固氮、解磷、解鉀等提高肥料利用率的增效功能肥。
另外,沖施肥,這些年在我省干旱地區(qū)很少使用的品種,近年隨著大棚蔬菜、苗圃、茶園等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也開始大舉進入,尤其是今年表現(xiàn)出強勁的發(fā)展后勢。
品牌化肥成農(nóng)民購肥首選
復(fù)合肥中,沃夫特、洋豐、史丹利、魯西、祥云、艷陽天、紅四方、住商、撒可富、施可豐等國內(nèi)大品牌,在經(jīng)銷商那里的集中度越來越高。品牌化肥效果好于一些小廠雜牌貨,農(nóng)民通過實踐看到了兩者存在的差距。特別是很多人因使用假劣農(nóng)資帶來嚴重損失,促使他們的觀念發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。雖然使用品牌化肥投資相對較高,但農(nóng)民卻從使用品牌化肥中看到了實惠。
正是農(nóng)民這一消費觀念的轉(zhuǎn)變,直接影響到了基層農(nóng)資市場格局的變化那些品牌店的銷量呈直線上升趨勢,知名度和市場份額不斷擴大,而經(jīng)營中低端產(chǎn)品、習(xí)慣了以價格低廉取勝的農(nóng)資店銷量嚴重萎縮,日子越來越難過。專家認為,正是基層市場的集中化,體現(xiàn)和推動著我國農(nóng)資行業(yè)的集中與整合。
硝硫基復(fù)合肥成各廠推廣重點
值得一提的是,今年硝硫基復(fù)合肥成為各廠家大力推廣的一個重點。從基層市場看,很多門店也都在廣泛宣傳,使之成為一個新的賣點。如沃夫特,去年冬季就組織經(jīng)銷商到該廠參觀,主推其硝硫基復(fù)合肥。湖北祥云接待的經(jīng)銷商參觀團,也都對耕力速硝基肥很感興趣。
采訪中,很多廠家認為,盡管因價格較高,農(nóng)民尚不了解,目前難形成一定的銷量,但硝硫基代表了化肥發(fā)展的一個方向,誰能率先撲捉的消費趨勢,誰就會率先占領(lǐng)市場。“硝硫基肥既能提高肥料的利用率,見效快(含硝態(tài)氮),又能保持肥料的長效性(含酰態(tài)氮)”,在菏澤農(nóng)資會上,金正大隆重推出硝硫基控釋肥新品,引起眾多客商關(guān)注。
終端價格每袋下調(diào)5-10元
今春肥料的終端零售價格,較去年春、秋兩季,今年均略有下調(diào),部分地區(qū)下調(diào)幅度大多在5—10元/袋以上。以五蓮縣為例,去年氮磷鉀17-17-17復(fù)合肥高端價位(指正宗品牌肥,地方小廠貨除外)都在195—200元/袋(50公斤,下同),今春目前零售商要價大多在190元/袋,個別品種甚至在180元/袋左右；15-15-15的硫基復(fù)合肥,正宗品牌大多在175—180元/袋之間,今年目前零售價格大多都在170元/袋。
當?shù)匾晃唤?jīng)銷商認為,這樣的零售價還是相對較高的,因為從全國各地反映的情況來看,各地的化肥市場競爭激烈,且都在以犧牲碳銨、尿素、農(nóng)膜的利潤捆綁銷售、搭送贈品等,從而掩蓋了復(fù)合肥的真實價格,助推了復(fù)合肥過高的零售價。如碳銨和復(fù)合肥捆綁銷售,碳銨一直就是批零倒掛,進價為35元/袋(50公斤,下同),而實際只能賣30元/袋,農(nóng)民單買碳銨,商家不賣,這樣從一定程度上帶動了復(fù)合肥的銷售,不過復(fù)合肥的利潤被吃掉不少。經(jīng)銷商們無可奈何地說,只有提高復(fù)合肥零售價格,否則他們就沒有了退路。不過從市場看,農(nóng)民很容易接受今年價格,沒有討價還價的現(xiàn)象,在去年高價位的基礎(chǔ)上,今年這樣的價格就像是順水行舟,用經(jīng)銷商的話說是“順茬”,估計會有一個理想的銷量。
當然,只有商家和農(nóng)民都回歸理性,用一種平和健康的心態(tài)來經(jīng)營市場,化肥價格才能真正回歸理性。
國有網(wǎng)絡(luò)成為農(nóng)民購買放心肥新選擇
近兩年,幾家國字號企業(yè)涉足農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域的動作越來越大。記者在省內(nèi)采訪了解到,目前,中郵、中儲糧、中石油、魯商集團等具有國有背景的大型企業(yè)的銷售網(wǎng)點,正如或星星點火或雨后春筍的架勢,出現(xiàn)在我省一些作物集中區(qū)。這些國有網(wǎng)絡(luò),與魯西等少數(shù)幾家生產(chǎn)型企業(yè)的區(qū)域性連鎖店或直銷店相呼應(yīng),成為市場新秀,為傳統(tǒng)農(nóng)資零售市場帶來新鮮血液。
鑒于這些渠道的強大背景和潛在的市場號召力,金沂蒙、艷陽天、祥云、金大地、農(nóng)郵、圣地龍珠等品牌企業(yè)與產(chǎn)品,被紛紛吸引進入其網(wǎng)絡(luò)。業(yè)界認為,這將為凈化魚龍混珠的農(nóng)資終端市場提供新可能,為農(nóng)民購買到放心肥料提供了新選擇。
中央政策、農(nóng)資補貼刺激農(nóng)民種地投資
采訪來看,十八大的召開和中央一號文件聚焦三農(nóng),這對調(diào)動基層農(nóng)民特別是種田大戶的積極性有較大作用,他們認為這是振奮人心的好消息。今年我省農(nóng)資補貼的到位和鼓勵種田大戶的補貼政策出臺,如:規(guī)模種植超過300畝以上的每畝補貼提高到230元等這些利好的政策,直接刺激農(nóng)民提高種地投資,加大對農(nóng)資的使用力度,一定程度拉動農(nóng)資市場的銷售?；鶎咏?jīng)銷商普遍認為,除去年蘋果價格偏低影響果農(nóng)用肥熱情外,今春肥市形勢整體比較樂觀,一定程度上得益于良好的農(nóng)業(yè)政策環(huán)境。
（來源：中國復(fù)合肥網(wǎng)）
