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供銷農(nóng)資以對接強化網(wǎng)絡(luò)掌控

發(fā)布時間:2009-11-27

    在農(nóng)資流通徹底放開的情況下,作為傳統(tǒng)農(nóng)資流通主渠道的供銷社將如何適應(yīng)新的環(huán)境?在農(nóng)資流通主體多樣化和個體化非常明顯的今天,供銷社將如何整合自己的農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)體系?為了不斷鞏固自己在農(nóng)村農(nóng)資流通中的主導(dǎo)地位,各地供銷合作社都在積極探索,而山東省供銷合作社正在通過積極的整合構(gòu)建一個全方位對接的農(nóng)村新型經(jīng)營服務(wù)體系,農(nóng)資正在成為這個新體系的切入點之一,對此,記者特別采訪了山東省供銷合作社聯(lián)合社副主任劉力群。 
  對接供銷社強化掌控力 
  劉力群表示,對于供銷社農(nóng)資,有一個非?,F(xiàn)實的問題,那就是在上個世紀(jì)90年代末和本世紀(jì)初,很多地方的農(nóng)資公司都實行了改制,變成了參股,或者控股,甚至有一些地方供銷社還完全退出,基層網(wǎng)點的農(nóng)資經(jīng)營門店大都被職工個人承包,供銷社已經(jīng)不對具體經(jīng)營進行管理。所以供銷社要想在農(nóng)資流通中發(fā)揮主導(dǎo)作用,就需要強化對網(wǎng)絡(luò)的掌控力。 
  農(nóng)資流通成功的關(guān)鍵在于對網(wǎng)絡(luò)的掌控,由山東省供銷合作社牽頭,山東省農(nóng)資公司與平原縣、沾化縣這兩個縣級供銷社實現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)對接,由二者成立了新的農(nóng)資公司。具體的操作方式就是由省公司進行直接投資,占51%的股份,縣供銷社以基層供銷社的資產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)進行入股,占49%的股份。如此一來,每個基層社都有自己的股份,從產(chǎn)權(quán)方面將所有參與者利益整合在一起。 
  劉力群說,新的網(wǎng)絡(luò)建成后,基層供銷社沒有了進貨權(quán),他們的職責(zé)就是利用自己的地緣優(yōu)勢下農(nóng)村了解農(nóng)民的需求,將專業(yè)社、種植大戶、普通農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品的需求做好統(tǒng)計,然后將其上報給縣級公司,然后由省公司統(tǒng)一調(diào)配,直接將產(chǎn)品運送到基層,實現(xiàn)直供。 
  對于記者所擔(dān)心的基層供銷社可能不愿意放棄原來自主經(jīng)營的憂慮,劉力群分析道,其實這樣的網(wǎng)絡(luò)對于省級公司和基層供銷社來說是共贏,現(xiàn)在這樣的模式可以通過縣供銷社、縣公司、基層社實現(xiàn)對基層網(wǎng)絡(luò)的全面掌控。對于基層供銷社來說,加入新的網(wǎng)絡(luò)體系之后也增強了穩(wěn)定性,尤其最近兩年,農(nóng)資市場變化比較大,很多做農(nóng)資很久的大公司都感覺非常吃力,覺得市場不好把握,對于基層供銷社來說就更覺得波動難以承受,進入到這個網(wǎng)絡(luò)之后,他們可以不用擔(dān)心市場變化,只要做好對農(nóng)民供求信息的統(tǒng)計和農(nóng)產(chǎn)品基地、專業(yè)合作社服務(wù)工作,就能獲得一份穩(wěn)定而又豐厚的收入。 
  對接顯現(xiàn)四大優(yōu)勢 
  除了已經(jīng)成功進行的兩個縣級網(wǎng)絡(luò)的整合,山東省農(nóng)資正在省供銷合作社的引導(dǎo)下進行更多的整合,憑借自身在全省的幾個物流配送中心進行科學(xué)的配送,對農(nóng)民進行直供,這樣的做法已經(jīng)顯現(xiàn)出了多方優(yōu)勢,供銷社農(nóng)資的市場占有率也得到了明顯提升。 
  基層供銷合作社不再整天忙于經(jīng)營,而是經(jīng)常在農(nóng)村與用戶進行溝通,隨時掌握農(nóng)民需求,為農(nóng)民提供個性化的產(chǎn)品。這個優(yōu)勢在測土配方方面就體現(xiàn)得非常明顯,其他農(nóng)資企業(yè)由于人員有限,找一些典型地塊做測土就已很吃力,而供銷社依靠廣大的基層人員可以做到為每個專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品基地、專業(yè)大戶提供測土配方服務(wù)。 
  新的網(wǎng)絡(luò)由于實現(xiàn)了對農(nóng)民的直供,價格優(yōu)勢凸顯出來。據(jù)劉力群介紹,新的網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了基層與縣級公司的對接,且縣級公司沒有了儲貨的成本,由省公司統(tǒng)一進行產(chǎn)品的調(diào)配,實現(xiàn)了從配送中心到農(nóng)戶的對接,所以成本大大降低,公司又將節(jié)約的成本讓利于農(nóng),讓新網(wǎng)絡(luò)中產(chǎn)品的價格優(yōu)勢表現(xiàn)得比較明顯,在大化肥方面,由省公司貼牌生產(chǎn)的“省農(nóng)”二銨,每袋可以比市場上便宜10-20元。 
  新的網(wǎng)絡(luò)建成之后,讓供銷社農(nóng)資系統(tǒng)為農(nóng)民提供農(nóng)化服務(wù)提供了平臺,也為政府助農(nóng)找到了一個抓手。劉力群一直強調(diào)供銷合作社要將經(jīng)營性和公益性結(jié)合起來,進行市場化運作。他還說,以今年在全省搞的7個棉花主產(chǎn)縣服務(wù)體系為例,不僅每噸化肥可以比其他門店便宜至少20元,還針對棉花的特點搞了蟲情測報體系,對于可能發(fā)生的病蟲害提前預(yù)報,然后統(tǒng)一防治,讓農(nóng)民在減少損失的同時也大大降低成本。劉力群分析道,在進行統(tǒng)一防治之前,由于各家農(nóng)戶所打藥的時間和種類不同,防治效果往往會大打折扣,打藥次數(shù)明顯要多,現(xiàn)在統(tǒng)一防治,不僅打藥次數(shù)減少了一半,用藥量也減少了大概一半,生產(chǎn)成本大大下降,而且由于是統(tǒng)一防治,使棉花的產(chǎn)量和品質(zhì)都得到了提升,真正幫農(nóng)民做到了節(jié)本增收。 
  大對接實現(xiàn)大戰(zhàn)略 
  山東省供銷合作社系統(tǒng)整合新的網(wǎng)絡(luò)并不是停留在銷售農(nóng)資產(chǎn)品,而是將其作為整個農(nóng)村新型經(jīng)營服務(wù)體系的一部分,由農(nóng)資到農(nóng)產(chǎn)品再到農(nóng)村金融,山東省供銷社系統(tǒng)都在積極參與,最終的模式將是由省供銷合作社提供一個綜合的服務(wù)平臺,農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)村金融等相互融合,形成一個全面為農(nóng)服務(wù)的新體系。 
  劉力群指出,山東省供銷合作社幾年來一直致力于建設(shè)農(nóng)村新型經(jīng)營服務(wù)體系,依托于各級供銷社聯(lián)合社、龍頭企業(yè)(公司)和包括基層供銷社在內(nèi)的基層組織,其終端連接和服務(wù)于廣大農(nóng)民,通過對全省農(nóng)民的大對接之后,就可以成為代表全省農(nóng)民采購工業(yè)品和銷售農(nóng)產(chǎn)品的組織。在這樣的情況下,省供銷合作社就可以在農(nóng)資采購方面有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán),代表全省農(nóng)民進行招標(biāo),然后以成本價銷售給農(nóng)民,通過為農(nóng)民提供服務(wù),又可以將盡可能多的農(nóng)民聯(lián)合起來,從而形成一個良性循環(huán)。 
  所以,農(nóng)資只是供銷社為農(nóng)服務(wù)的切入點,應(yīng)在整個為農(nóng)服務(wù)新體系中與其他因素相互結(jié)合,從而實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

    (來源:中國化肥網(wǎng))