公司召開分公司會(huì)議
發(fā)布時(shí)間：2013-06-07
本網(wǎng)訊 在春耕農(nóng)資供應(yīng)旺季接近尾聲之際，公司于5月14日召開了分公司工作會(huì)議，分公司、控股公司全體派駐人員及連鎖事業(yè)部、市場部全體人員參加。總經(jīng)理助理孫磊主持會(huì)議，并對今年分公司重點(diǎn)工作進(jìn)行了再部署。常務(wù)副總經(jīng)理任海在會(huì)上做了重要講話。
孫磊指出：2013年任務(wù)指標(biāo)是全年工作的方向，必須認(rèn)真研究、高度重視，對重點(diǎn)工作要看準(zhǔn)方向、加快落實(shí)。
一是認(rèn)真做好經(jīng)營工作。各分公司、控股公司要知難而進(jìn)，認(rèn)真搞好調(diào)研，及時(shí)溝通，精心運(yùn)作，規(guī)范運(yùn)行，防范風(fēng)險(xiǎn)，力爭今年取得更好成績。特別在嚴(yán)峻的市場形勢下，大家更要嚴(yán)格經(jīng)營手續(xù)，勤跑市場，勤溝通，加大促銷力度，降低經(jīng)營費(fèi)用，加強(qiáng)數(shù)據(jù)傳輸，加快資金回籠。
二是認(rèn)真做好直供大戶工作。農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，對直供大戶工作要有危機(jī)感、緊迫感、責(zé)任感，要做好長期合作規(guī)劃，全面準(zhǔn)確調(diào)查，逐戶走訪洽談，6月10日前按發(fā)展計(jì)劃完成合作簽約。
三是認(rèn)真搞好直營店、專賣店建設(shè)。要深刻認(rèn)識建設(shè)必要性，科學(xué)定位建設(shè)方案，直營店運(yùn)作模式要以小批發(fā)為主、零售為輔，專賣店建設(shè)要發(fā)揮培育品牌、展銷商品、信息搜集功能，6月15日前按建設(shè)計(jì)劃完成考察選址、簽約建店工作。
四是認(rèn)真做好網(wǎng)絡(luò)發(fā)展工作。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是重要基礎(chǔ)工作，必須鞏固提升現(xiàn)有連鎖網(wǎng)絡(luò)，并加大力度發(fā)展和搭建更加寬闊的連鎖平臺(tái)。
五是認(rèn)真做好客戶檔案工作。分公司定位是占領(lǐng)終端，因此必須與基層客戶建立廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系，通過扎扎實(shí)實(shí)做工作，確保直供客戶一定的增長率。
六是認(rèn)真做好農(nóng)化服務(wù)工作。要結(jié)合分公司實(shí)際，積極開動(dòng)腦筋研究實(shí)施方案，多策并行開展科技服務(wù)下鄉(xiāng)活動(dòng)。
七是認(rèn)真做好商品自采經(jīng)營工作。要高度重視、積極行動(dòng)，努力調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，大力推廣適銷對路新產(chǎn)品。在自采經(jīng)營過程中，要認(rèn)真考察、嚴(yán)格按程序辦理。八是認(rèn)真做好督導(dǎo)工作。在公司現(xiàn)有督導(dǎo)辦法的基礎(chǔ)上，要采用年終審計(jì)的方式加大督導(dǎo)力度，要核實(shí)所有網(wǎng)點(diǎn)，切實(shí)做到賬實(shí)相符。
八是認(rèn)真做好督導(dǎo)工作。在公司現(xiàn)有督導(dǎo)辦法的基礎(chǔ)上，要采用年終審計(jì)的方式加大督導(dǎo)力度，要核實(shí)所有網(wǎng)點(diǎn)，切實(shí)做到賬實(shí)相符。
常務(wù)副總經(jīng)理任海首先轉(zhuǎn)述了陳立軍董事長對分公司工作的高度重視及對做好2013年分公司工作的重要指示，深刻分析了公司當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)營面對的市場環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢及存在的主要問題，全面闡述了傳統(tǒng)意義上的農(nóng)資市場規(guī)律正在被打破，淡儲(chǔ)旺供、坐堂等客、坐等行情式的銷售方式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境，隨著全行業(yè)由粗放到精細(xì)的轉(zhuǎn)化，一批無創(chuàng)新、固守傳統(tǒng)、粗放的農(nóng)資企業(yè)必將被淘汰。針對當(dāng)前的市場環(huán)境和行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，任海副總經(jīng)理提出了下一步農(nóng)資業(yè)務(wù)的努力方向和工作重點(diǎn)。總體要求是：提升憂患意識，抓創(chuàng)新，變模式，優(yōu)結(jié)構(gòu)，重服務(wù)，塑品牌，要以對自己、對公司高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，以創(chuàng)新求進(jìn)、創(chuàng)新求強(qiáng)為主線，千方百計(jì)在創(chuàng)新上下功夫，通過引入新理念、新機(jī)制、新模式來提升我們的經(jīng)營方式，優(yōu)化我們的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，做實(shí)我們的綜合服務(wù)，提升河北農(nóng)資品牌的知名度與美譽(yù)度。當(dāng)前要重點(diǎn)抓好以下七方面的工作：
1、要堅(jiān)定地轉(zhuǎn)變思想，樹立憂患意識，自我加壓，并把壓力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新求進(jìn)、創(chuàng)新求強(qiáng)的動(dòng)力，促進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。
2、要勇于實(shí)踐，通過學(xué)習(xí)、調(diào)研等方式，大力推行并實(shí)踐經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變、經(jīng)營品種的更新以及綜合服務(wù)、企業(yè)品牌的提升，要思考更要行動(dòng)，盡快地把想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
3、下大力搭建并鞏固好支撐分公司銷售的三條腿：一是經(jīng)營大戶，重點(diǎn)是鞏固和提升，確保雙贏和可持續(xù)發(fā)展；二是種植大戶，重點(diǎn)是對接和做實(shí)，要深刻認(rèn)識到種植大戶是我們將來重點(diǎn)依靠的一條腿，當(dāng)前種植大戶的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的對接速度，要迅速行動(dòng)起來，盡快實(shí)現(xiàn)與種植大戶的感情、思路對接及品種、服務(wù)對接；三是網(wǎng)絡(luò)終端店，包括直營店、專賣店、加盟店。終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要一環(huán)，其重點(diǎn)是用機(jī)制鞏固老的，用新模式建設(shè)并提升新的，當(dāng)前要重點(diǎn)抓好直營店和專賣店的建設(shè)。
4、提升服務(wù)營銷的認(rèn)識與實(shí)踐，轉(zhuǎn)變店堂等客、坐等行情的舊模式，把賣產(chǎn)品逐步向先賣服務(wù)后賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，積極探索并實(shí)踐送貨上門、送技術(shù)上門的銷售方式，在實(shí)踐中提升我們的服務(wù)能力和品牌形象。
5、提升經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的防控意識，要?？嚱?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的弦，常鳴風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)可能出現(xiàn)的警鐘，嚴(yán)格采購、放貨、調(diào)撥、儲(chǔ)存、銷售、結(jié)算、回款等環(huán)節(jié)的管理，嚴(yán)防各類損失的發(fā)生。
6、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。規(guī)章制度是全體員工的行為準(zhǔn)則，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)、嚴(yán)格照辦。要經(jīng)常對照規(guī)章制度逐條進(jìn)行自查自糾，防患于未然。要通過強(qiáng)化內(nèi)部管理，嚴(yán)防工作漏洞，促進(jìn)工作效率和效益的不斷提升。
7、提升責(zé)任意識和工作激情，要把思想和行為與公司及個(gè)人的生存和發(fā)展牢牢地綁在一起，千方百計(jì)克服惰性和安逸，始終牢記和履行肩負(fù)的職責(zé)，始終保持旺盛的激情，不斷為公司發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
最后，任海副總經(jīng)理就當(dāng)前的具體業(yè)務(wù)進(jìn)行了部署：
一要認(rèn)真盤點(diǎn)目前的各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)及各項(xiàng)指標(biāo)的完成進(jìn)度，做到心中有數(shù)；二要抓緊結(jié)算和盤庫工作。一定要按照業(yè)務(wù)公司要求辦理，在5月20日前完成已銷商品的結(jié)算工作；三要提升對化肥儲(chǔ)備工作的重視程度，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定在自查自糾的基礎(chǔ)上，積極配合相關(guān)部門，做好儲(chǔ)備驗(yàn)收；四要搶抓先機(jī)早行動(dòng)，認(rèn)真謀劃好夏季經(jīng)營。要調(diào)查分析好市場需求的變化特點(diǎn)，有的放矢地組織并布控好各類品種，要早一點(diǎn)拜訪聯(lián)系客戶，盡早簽訂供貨協(xié)議，占好地盤，力爭夏季取得更好的經(jīng)營成果。
