科學(xué)發(fā)展迎來農(nóng)資人的春天 滄州分公司發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營記實
發(fā)布時間：2008-10-21
春夏秋冬周而復(fù)始，市場營銷年復(fù)一年，政策好、人努力，迎來了農(nóng)資人的春天。五年來，滄州分公司在封立柱經(jīng)理的帶領(lǐng)下，根據(jù)總公司的發(fā)展戰(zhàn)略部署，遵循集團(tuán)化發(fā)展、規(guī)?；?jīng)營的思路，在萬村千鄉(xiāng)工程、發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作中，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以農(nóng)業(yè)為本，不斷豐富完善農(nóng)資市場營銷的內(nèi)涵，從轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制、深化農(nóng)資連鎖加盟，打造河北農(nóng)資豐澤苑品牌入手，構(gòu)建了現(xiàn)代農(nóng)資流通大平臺，解決了化肥等農(nóng)資商品農(nóng)民買肥難問題，促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展，贏得了企業(yè)信譽，擴大了市場份額，實現(xiàn)了年銷化肥10萬噸的佳績，確保了年銷量環(huán)比增長20%，創(chuàng)造社會效益1.5億元。目前，滄州分公司已發(fā)展農(nóng)資豐澤苑加盟店300多家，初步具備年銷量20萬噸能力，受到了政府和上級職能部門的表彰。對于滄州分公司近幾年農(nóng)資連鎖加盟后的運行情況筆者進(jìn)行了探訪。
一、大力發(fā)展連鎖加盟，開創(chuàng)多贏合作新局面
在農(nóng)資體制改革、化肥農(nóng)藥全部放開經(jīng)營后，農(nóng)資市場出現(xiàn)多家經(jīng)營、群龍無首、雜亂無章的惡性競爭現(xiàn)象，市場假冒偽劣化肥農(nóng)藥一度增多，且由于受多種因素影響和個體家庭作坊式經(jīng)營制約，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)化肥品種流入困難，影響了農(nóng)業(yè)發(fā)展。在新時期作為農(nóng)資流通企業(yè)如何應(yīng)對外部環(huán)境和農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，成為新一代農(nóng)資人最為關(guān)注的話題。為求生存、謀發(fā)展，滄州分公司通過發(fā)展農(nóng)資連鎖加盟店，找出了一條切合農(nóng)資行業(yè)發(fā)展實際的成功之路。
（一）抓住發(fā)展戰(zhàn)略機遇期，發(fā)展農(nóng)資連鎖加盟，培育市場新體系，加快農(nóng)資流通整合。滄州分公司在總結(jié)多年流通經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，認(rèn)真貫徹落實全國總社、商務(wù)部關(guān)于“萬村千鄉(xiāng)工程實施方案”，穩(wěn)健推進(jìn)農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極整合現(xiàn)有網(wǎng)點，動員吸收加盟，實現(xiàn)了松散向緊密的轉(zhuǎn)化，同時結(jié)合農(nóng)資流通實際，積極創(chuàng)建河北農(nóng)資“豐澤苑”營銷品牌，幾年的付出耕耘實現(xiàn)了農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)大變樣。目前區(qū)域內(nèi)河北農(nóng)資“豐澤苑”網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛，由初建時期的40多家發(fā)展到300多家，并在化肥需求量大的滄州、鹽山、任丘、河間、肅寧等5個縣區(qū)設(shè)立化肥配送中心，年配送量達(dá)10萬多噸，一舉成為區(qū)域龍頭企業(yè)，實現(xiàn)了農(nóng)資商品大流通，促進(jìn)了企業(yè)自身發(fā)展。
（二）滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，優(yōu)化農(nóng)資商品供應(yīng)。隨著加盟店的發(fā)展壯大，為未來市場奠定了堅實基礎(chǔ)，從而使分公司的發(fā)展步入良性循環(huán)的快車道。他們?yōu)闈M足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，在農(nóng)資商品供應(yīng)配送上，努力增加調(diào)入數(shù)量，加快了優(yōu)質(zhì)名牌、高效化肥的示范推廣，實現(xiàn)了應(yīng)季適時供應(yīng)、批發(fā)配送、市場預(yù)測、信息發(fā)布等多位一體的有機結(jié)合，促進(jìn)了化肥、農(nóng)藥銷售，實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙贏。目前滄州區(qū)域河北省農(nóng)資豐澤苑加盟店基覆蓋全區(qū)，所供農(nóng)資商品市場份額40%，有力地支援了三農(nóng)。
二、強化管理職能，誠信經(jīng)營構(gòu)建農(nóng)資形象工程
滄州區(qū)域河北農(nóng)資豐澤苑加盟店的迅速發(fā)展，彰顯了科學(xué)發(fā)展規(guī)模化、集團(tuán)化競爭優(yōu)勢，有力地推動了區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為使河北農(nóng)資“豐澤苑”連鎖加盟發(fā)輝更大作用，實現(xiàn)農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)營銷可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，分公司從強壯自身、強化內(nèi)部管理入手，堅持誠信經(jīng)營，樹河北農(nóng)資形象，再創(chuàng)輝煌。在發(fā)展加盟過程中，重點突出豐澤苑品牌形象，贏得了農(nóng)民贏得了市場，連續(xù)幾年被省內(nèi)外企業(yè)，工商質(zhì)檢部門授予“守信譽無假冒先進(jìn)企業(yè)”，名聲在外，享有很高的信譽。究其強化管理的主要經(jīng)驗，一是強壯自身煉內(nèi)功，強化監(jiān)管機制，建章立制為第一要務(wù)，在內(nèi)部管理人員分工實行崗位責(zé)任制，因人因事制宜設(shè)崗定責(zé)，落實到人，按崗位職責(zé)施目標(biāo)管理，從而使管理職能和人的主觀能動性得到有效發(fā)揮，工作效率大為提高；二是對企業(yè)倉儲、配送實行量化管理，定人定數(shù)量，定標(biāo)準(zhǔn)，定損耗，定時間，優(yōu)化商品布局；三是努力打造“豐澤苑”品牌意識，促進(jìn)無形資產(chǎn)增值。幾年來分公司經(jīng)營配送銷售各種化肥農(nóng)藥品種100多個，其中全國免檢品質(zhì)60多個，累計銷售化肥40萬噸，從未發(fā)生一起投訴事件，并由此強化了管理職能，促進(jìn)了銷售，深得農(nóng)民信賴，光大了企業(yè)品牌，回頭客不斷增多。
三、以農(nóng)為本，科技服務(wù)到萬家，惠及三農(nóng)做貢獻(xiàn)
建設(shè)新農(nóng)村，各行各業(yè)輔助農(nóng)業(yè)，是新時期基本國策，促進(jìn)糧食增多，農(nóng)民盡快富裕，向農(nóng)民提供科技服務(wù)，推廣科學(xué)施肥，合理用藥、降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)是河北農(nóng)資對分公司加盟店的要求，也是農(nóng)民的盼望與期待。滄州分公司為適應(yīng)這一農(nóng)業(yè)發(fā)展之需，各配送中心及加盟店，在滿足供應(yīng)農(nóng)資商品的情況前提下，積極配合農(nóng)業(yè)部門，從大專院校聘請農(nóng)業(yè)專家教授，廣泛開展測土配方施肥，收到了明顯效果，涌現(xiàn)出鹽山、肅寧、任丘等多個先進(jìn)加盟單位，活躍于廣大農(nóng)村指導(dǎo)測土配方施肥和新技術(shù)、新品種的推廣示范，深受農(nóng)民歡迎。幾年來全區(qū)域各加盟店已聘請科技人員50人，舉辦農(nóng)業(yè)技術(shù)講座200多期，聽課農(nóng)民4000多人次，測土施肥合理用藥，農(nóng)田面積大約250萬畝，引進(jìn)推廣農(nóng)資商品新品種30多個，受益村鎮(zhèn)200多個，促進(jìn)糧食畝增產(chǎn)10公斤，使農(nóng)民增加創(chuàng)收6000多萬元，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做出了貢獻(xiàn)。
實踐證明，由于滄州分公司堅持科學(xué)發(fā)展農(nóng)資連鎖加盟以農(nóng)為本，開創(chuàng)農(nóng)資供應(yīng)與科技服務(wù)結(jié)合的新路子，為新時期農(nóng)資流通企業(yè)發(fā)展拓展了發(fā)展空間，靠科學(xué)發(fā)展農(nóng)資人的努力迎來了陽光燦爛的春天。
