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創(chuàng)新營銷方式 助推企業(yè)發(fā)展

發(fā)布時(shí)間:2008-12-19

   河北農(nóng)資樂亭分銷中心積極應(yīng)對農(nóng)資市場變化,努力創(chuàng)新營銷方式,扎實(shí)做好農(nóng)資經(jīng)營工作,受到了農(nóng)民歡迎,推動(dòng)了企業(yè)發(fā)展。 
   一、開展商品、技術(shù)、文化“三下鄉(xiāng)”活動(dòng),提升了企業(yè)形象,促進(jìn)了商品銷售。今年秋季,樂亭分銷中心精心謀劃實(shí)施了走進(jìn)農(nóng)村、貼近農(nóng)民的專項(xiàng)行動(dòng),聘請了農(nóng)業(yè)專家和文藝演出隊(duì),組織了優(yōu)質(zhì)農(nóng)資商品和農(nóng)技設(shè)備,采取串村方式直接服務(wù)“三農(nóng)”。廣大農(nóng)民通過欣賞歌舞表演,活躍了文化生活;通過聆聽農(nóng)業(yè)專家講座,培養(yǎng)了科學(xué)種田素質(zhì);通過測土等科學(xué)手段,獲取了配方施用指導(dǎo);通過農(nóng)資商品當(dāng)場訂購,得到了便捷優(yōu)惠供應(yīng)?;顒?dòng)開始后,每天銷售各種化肥100多噸,效果比較顯著。 
   二、建立新產(chǎn)品示范村、示范田,快速打開了市場,促進(jìn)了企業(yè)和社會效益雙增長。今年以來,樂亭分銷中心利用現(xiàn)有技術(shù)力量,并借助生產(chǎn)廠家技術(shù)支持,建立了硫鐵基、芭田等復(fù)合肥示范村、示范田,通過農(nóng)技人員駐點(diǎn)宣傳介紹產(chǎn)品、開展技術(shù)咨詢、展示施用效果,使農(nóng)民盡快接受了農(nóng)資新產(chǎn)品,現(xiàn)施用總量已達(dá)1500多噸,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、企業(yè)增效。同時(shí),分銷中心通過送貨到農(nóng)戶、到田間地頭,大大方便了農(nóng)民購買,贏得了農(nóng)民稱贊。 
   三、實(shí)行化肥訂購獎(jiǎng)勵(lì)辦法,真正讓利于民,切實(shí)提高市場占有率。樂亭分銷中心在預(yù)約訂貨、送貨下鄉(xiāng)的基礎(chǔ)上,實(shí)行了化肥訂購獎(jiǎng)勵(lì)辦法。第一步,確定化肥訂購品種和讓利金額,并將讓利金額折算成農(nóng)民喜歡的日用消費(fèi)品,如香皂、曖水瓶、壓力鍋、太空被、食用油等;第二步,為了增強(qiáng)化肥訂購獎(jiǎng)勵(lì)效果,采取走村串鄉(xiāng)或趕大集方式,帶著訂購化肥樣品和獎(jiǎng)品下鄉(xiāng),按照農(nóng)民訂購化肥數(shù)量(交訂金數(shù)額)當(dāng)場給予相應(yīng)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì);第三步,按照雙方約定時(shí)間、地點(diǎn),將訂購化肥交付給農(nóng)民。此舉達(dá)到了農(nóng)民滿意、企業(yè)滿意。 
   隨著學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的深入開展,樂亭分銷中心將以此為契機(jī),進(jìn)一步認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),繼續(xù)開拓進(jìn)取,努力推動(dòng)企業(yè)又好又快發(fā)展,不斷為社會主義新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)力量。