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保定分公司實(shí)現(xiàn)春季銷售開門紅

發(fā)布時(shí)間:2009-04-13

    入春以來,保定分公司認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司的銷售政策,堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),努力克服金融危機(jī)給農(nóng)資市場(chǎng)帶來的不利影響,不斷分析市場(chǎng)需求,順時(shí)決策,化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),抓住機(jī)遇,力促銷售,取得了明顯的經(jīng)營(yíng)和社會(huì)效果,截止3月底已完成銷售化肥近3萬(wàn)噸,資金回籠7000余萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)了春季銷售開門紅。

    及早部署,超前安排,狠抓落實(shí)

    今年化肥市場(chǎng)情況特殊,受去年化肥市場(chǎng)變化的影響,今春化肥市場(chǎng)的不確定因素增多,給分公司化肥銷售增添了幾分難度,如何確保分公司原有庫(kù)存如期銷售并獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益,是分公司最為關(guān)注的問題,面對(duì)市場(chǎng)多變的形勢(shì),分公司經(jīng)理審時(shí)度勢(shì),正視困難,積極應(yīng)對(duì),為促進(jìn)銷售,及時(shí)制定了有利于銷售的多項(xiàng)預(yù)案,以適應(yīng)市場(chǎng)的千變?nèi)f化。一是全員動(dòng)員分析形勢(shì)早布局,及早制定購(gòu)銷計(jì)劃,將銷售任務(wù)分解落實(shí)到各配送中心,同時(shí)對(duì)區(qū)內(nèi)180多個(gè)加盟店制定了銷售任務(wù),對(duì)于區(qū)域內(nèi)貨源不足的加盟店,春節(jié)前后提前進(jìn)行貨源補(bǔ)充。二是明確了重點(diǎn)區(qū)域主攻方向。針對(duì)區(qū)域面積大,保南和保北化肥銷售品種和時(shí)間差異實(shí)行了人員分工,專人負(fù)責(zé)包片,并為銷售人員制定了銷售任務(wù)指標(biāo),任務(wù)指標(biāo)落實(shí)到人,化任務(wù)為動(dòng)力。三是扎實(shí)抓好化肥銷售。為促銷人員制定采取了專項(xiàng)措施,使下鄉(xiāng)人員做到心中有數(shù),有的放矢搞促銷,起到了銷價(jià)高結(jié)算快,事半功倍的效果,真正起到了促銷作用。

    深化市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵,坐商變行商

    自農(nóng)資市場(chǎng)徹底放開以來,市場(chǎng)變化加快,品種變,價(jià)格變,經(jīng)銷商促銷方法手段隨之變,發(fā)展的形勢(shì)、變化的市場(chǎng),為化肥的營(yíng)銷方式提出了更高的要求。分公司為適應(yīng)千變?nèi)f化的市場(chǎng)形勢(shì),立足于市場(chǎng)占有份額的提高,多進(jìn)快銷,對(duì)以前的坐堂經(jīng)營(yíng)、等客批發(fā)、不適應(yīng)市場(chǎng)要求的銷售方式進(jìn)行了總結(jié),為轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提高效率、鞏固加盟,采取了走出去、請(qǐng)進(jìn)來,多方位多層次促銷措施,擴(kuò)大了化肥銷售。一是走出去,加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求,了解各大經(jīng)銷商到貨及庫(kù)存情況,做到知己知彼,進(jìn)而提供決策。二是及時(shí)了解各加盟店銷售能力和資金情況,對(duì)銷售好結(jié)算快信譽(yù)高的加盟店,在資源安排上適當(dāng)傾斜,同時(shí)利用好大會(huì)交流和下鄉(xiāng)機(jī)遇,廣交朋友,尋找新的合作伙伴,抓大不放小,使其不斷擴(kuò)大規(guī)模,逐漸做大做強(qiáng),為分公司服務(wù)。今春已發(fā)展農(nóng)藥種子經(jīng)銷商店5戶開展化肥銷售,進(jìn)一步拓展了銷售網(wǎng)絡(luò)。為適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)要求,分公司制定了制度,確保旺季銷售下鄉(xiāng)促銷時(shí)間,經(jīng)理和職工三分之二時(shí)間跑市場(chǎng),及時(shí)處理銷售難題,從而收到了市場(chǎng)區(qū)域需求底數(shù)清,銷售任務(wù)方向明,行情變化決策快的效果。

    強(qiáng)化服務(wù)功能,優(yōu)化資源配送

    針對(duì)保定區(qū)域農(nóng)業(yè)需求大,經(jīng)銷廠家及批發(fā)零售網(wǎng)點(diǎn)多,春季銷售時(shí)間短而集中的市場(chǎng)特點(diǎn),在強(qiáng)化服務(wù)功能方面,著重做好了三個(gè)方面的工作。一是要求各加盟店和公司員工牢固樹立三農(nóng)觀念,以誠(chéng)信之舉,多拉回頭客。分公司從強(qiáng)化服務(wù)入手,增加配送數(shù)量著想,根據(jù)需求,積極組織適銷對(duì)路品種,及時(shí)配送到基層,最大限度地滿足了經(jīng)銷商的多樣化需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全區(qū)域5個(gè)配送中心春季動(dòng)用車輛500多車次,配送化肥2.1萬(wàn)噸,解決了經(jīng)銷商的后顧之憂。同時(shí)加盟店普遍開展了讓利銷售,以較低的價(jià)格讓利于基層,讓利于農(nóng)民,滿足了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)需求。定興縣加盟店為促進(jìn)銷售,主動(dòng)調(diào)低了銷售差率讓利農(nóng)民,對(duì)配送品種,多年來堅(jiān)持每噸盈利10元的原則,薄利多銷。今春該店積極落實(shí)省公司各種方針政策,在服務(wù)內(nèi)涵上做文章,下功夫,自化肥銷售開始,延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,開展了電話預(yù)約送貨銷售,每天調(diào)動(dòng)車輛6部,不分晝夜向全縣60多個(gè)加盟店免費(fèi)送貨2000多噸。

    增強(qiáng)保護(hù)意識(shí),區(qū)內(nèi)調(diào)劑余缺

    春季肥市受三農(nóng)政策好、化肥價(jià)格低的影響,農(nóng)業(yè)需求不減,以二銨、一銨、尿素為主流的優(yōu)質(zhì)化肥品種銷售多于去年。對(duì)于目前的化肥銷售,申新海經(jīng)理認(rèn)為,形勢(shì)、環(huán)境、資源和價(jià)格,給增加銷量奠定了基礎(chǔ)。統(tǒng)一定好價(jià)格,區(qū)域內(nèi)調(diào)劑好余缺,避免同一品種因價(jià)格不同而相互沖擊,為增加銷量提供保障,最怕同一品種的價(jià)格混亂造成相互沖擊,為此分公司從自我保護(hù)市場(chǎng)入手,劃定了各加盟店和配送中心的銷售區(qū)域范圍,制定了銷售規(guī)則,禁止竄貨,進(jìn)而保證價(jià)格的一致與穩(wěn)定,也保護(hù)了加盟店的利益。在保護(hù)好市場(chǎng)方面,一是想想分公司品種在各銷售點(diǎn)的存量情況,二是跑網(wǎng)點(diǎn)看加盟商的進(jìn)貨品種、數(shù)量,三是視其銷售情況,主動(dòng)在區(qū)內(nèi)外調(diào)貨,調(diào)劑品種余缺,指導(dǎo)銷售。四是樹立好省公司形象,為加盟店排憂解難,進(jìn)而增加分公司和加盟店的凝聚力,大家一條心才能保護(hù)好市場(chǎng)。